Mehr DIREKTBUCHUNGEN – 7 Tipps
Verkaufen mit Strategie & System
1) Verkaufen an Gäste, Freunde und Bekannte
Marketern wissen, dass es um ein Vielfaches einfacher ist an Menschen zu verkaufen, die man kennt und deren Vertrauen man hat.
Die Regel im Online-Vertrieb lautet:
- Know – Menschen die Dich kennen,
- Like – Dich mögen und
- Trust- Dir Vertrauen sind eher geneigt bei Dir zu kaufen. BUCHEN !
So kommst Du einfach, rasch und kostengünstig an mehr Direktbuchungen.
Weitere Vorteile:
Du hast ihre Kontaktdaten, weißt wofür sie sich interessieren. Besser geht nicht.
Nutze auch Du diese einfache und billige Möglichkeit mehr direkte Buchungen zu generieren. E-Mail- und Newsletter-Marketing
Mit professioneller, leicht bedienbarer SOFTWARE wird jeder Laien zum Designer und Du als Ferienhotelier zum Online-Marketer. Versprochen !
Doch VORSICHT!
Gerade, weil es so einfach ist, werden schwerwiegende Fehler gemacht, die Deine Bemühungen zunichte machen.
Hole Dir zuerst meine Infos hier unter Kurse & Anleitungen
2) Verkaufe an Gäste die jetzt gerade buchen wollen ?
Folgendes Szenario:
Ein Gast ist gerade dabei eine Buchung zu tätigen. Er hat sich auf Booking-com & Co für Dein Hotel entschieden. Super !
Es geht noch besser. Du könntest eine Direktbuchung daraus machen !
Wie soll das denn gehen ? Etwas Ungesetzliches ? Nein !
Unter Online-Marketern ist bekannt, dass Gäste, die auf Buchungs-Plattformen ein Hotelzimmer buchen, vorher noch die Hotelwebsite „googeln “ und aufrufen.
Mag sein um sich einen letzten, guten Eindruck zu verschaffen. Oder noch eine Zusatzinformation benötigen ? (30 – 40% der Gäste verhalten sich so)
Unter Fußballern würde man sagen: Ein aufgelegter Elfmeter !
Anders formuliert:
Eine Riesenchance, besser geht nicht !
Was leider passiert: Die meisten Hotelwebsites sind nicht für den Verkauf optimiert und lassen sich diese einmalige Chance entgehen. Was tun ?
In meiner Anleitung, Hotelwebsite für den Verkauf optimieren erfährst Du was Du tun kannst.
3) Mehr Direktbuchungen durch bessere Gästebewertungen
Wenn Du Deine Hotelwebsite für den Verkauf optimieren möchtest, dann
denke vor allem aber an Gästebewertungen.
Bevor potenzielle Gäste eine Buchung tätigen, wollen sie wissen, was andere über das Hotel zu sagen haben.
Wir machen es doch auch.
Oder etwa nicht?
Mehr zu diesem Thema in meiner Anleitung Hotelwebsite für den Verkauf optimieren. (wird gerade überarbeitet, ab 01/2024 wieder online)
4) Nütze Events – organisiere eigene Veranstaltungen
Lokale und regionale Veranstaltungen sowie eigene Events sind immer gute Aufhänger für den Direktvertrieb.
Schau nach bei Jochen-Schweitzer und anderen Erlebnisanbietern oder hole Dir meine Anleitung: wie Du Angebote entwickeln, gestalten und einfach umsetzen kannst 100+ Angebotsideen für Ferienhotels
Bewerbe und verkaufe sie auf Facebook & Instagram Dort erreichst Du ganz einfach Menschen, die Du ansprechen willst. Siehe Video hier unten:
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Mehr erfahren
5) Partner-Marketing
Wir alle kennen Booking-com & Co, OTAS, die uns täglich neue Gäste, Buchungen gegen eine Provisionszahlung vermitteln.
Warum solltest Du diese Art der Gästegewinnung nur auf die OTAS beschränken?
Gegen eine Provisionszahlung in Höhe von 15% findest Du auch andere Partner mit denen Du zusammenarbeiten kannst.
Halte Ausschau nach Partnern, die mit der gleichen Zielgruppe ihr Geld verdienen.
Lokale Unternehmen: Tankstellen, Sportgeschäfte, Taxi, Seilbahnen, Skischule, Anbieter von Aktivitäten wie: Wandern, Radfahren usw.
Regional: Mautstellen, Raststätten, Bus- und Bahnhöfe usw.
In- und Ausland: Kleinere, inhabergeführte Geschäfte, Vereine, Organisation
6) Verkauf von Gutscheinen
Erstelle Gutscheine und verkaufe sie auf Deiner Website, im Internet uns so wie oben angeführt über Deine Partner lokal, regional und über-regional.
Idealerweise sind es Erlebnisse, die es nicht überall zu kaufen gibt. Lass Dir was einfallen!
In Supermärkten sind schon die Profis am Werk. Bsp.: Jochen-Schweitzer, Jolly-Days und wie sie alle heißen, die dort ihre Reise- und Erlebnisgutscheine verkaufen.
Was ich Dir empfehle, von diesen Profis zu lernen.
Das Gutscheinmarketing kann natürlich auch digital erfolgen und ist auch zu empfehlen.
Ein professioneller Partner: https://www.incert.at/gutscheinsystem/
7) Mehr Direktbuchungen in der Nebensaison
Alle wollen einfach und bequem im Internet verkaufen . Idealerweise so wie auf Booking-com .
Doch es funktioniert nicht immer.
Wenn die Nachfrage aus den Hauptzielgruppen wie:
Biker, Radfahrer, Wanderer, Skifahrer, Snowboarder nachlässt oder ganz versiegt, in der Nebensaison, gibt es auch auf den Buchungsportalen eine geringe Nachfrage.
Manche Hotels erhalten über diese Plattformen zu wenig Buchungen um das Hotel wirtschaftlich zu führen. Stornos eingerechnet.
Die Saisonen verkürzen ? Was Du dann tun solltest erfährst Du in meiner Anleitung:
P.S:. Das Schöne am Internet. Du kannst neue Angebote im Vorfeld schon auf Nachfrage und Akzeptanz testen. Für wenig Geld!
Mehr dazu in meiner Anleitung & Kurs: 100-Angebotsideen für Ferienhotels
UMSETZUNG:
Als Unternehmer musst Du nicht alles selber machen. Kannst Du auch nicht.
Für digitale Projekte findest Du jede Menge Spezialisten im Internet, die auf Projektbasis arbeiten. Jedes Qualitätsniveau und Preisklasse.
Virtuelle Assistenten, freie Mitarbeiter im Internet-Freelancer
Damit Du gezielt nach dem richtigen Dienstleister suchen kannst, musst Du zuerst wissen wie das Ganze (Hotelmarketing im Internet) funktioniert.
Dann weißt Du genau was Du selber machen musst, was Du vor Ort delegieren kannst und was Du besser auslagerst und an wen.
Das erfährst Du hier: INFOS, KURSE &ANLEITUNGEN
Starte hier: Der GÄSTEMAGNET-Teil-01 Vertriebsstrategie für Ferienhotels
Weitere INFOS – Newsletter
Wer aktuell neue Gäste und online-Buchungen vorwiegend via Booking-com & Co
generiert. Keinen eigenen , wirksamen Vertriebskanal hat, der hat ein ernsthaftes Problem. Du kannst Dein Gewinn-POTENTIAl nicht ausschöpfen und verzichtest so
auf 20 – 25% Mehr-GEWINN !
Was Du dagegen tun kannst, was sofort ändern solltest (musst) das erfährst Du in meiner kurzen Newsletter-Serie. Hier zum Newsletter anmelden.