Hotelmarketing online
für Ferienhotels
Mehr Erfolg mit Strategie & System
Themen
- Hotel-Marketing im Internet (online)
- Hotelmarketing Ziele
- Hotelmarketing-Agentur - Alternative ?
- Marketing-Plan Umsetzung
- Marketing Online Strategie
- Marketing mit System - Prozess
- Vertrieb - Software
- Hotel-Onlinemarketing-Rückblick
Hotel-Marketing im Internet (online)
Hotelmarketing online ist keine Kunst und auch keine Wissenschaft. Damit Du aber im Internet erfolgreich bist, musst Du zuerst wissen wie das Ganze funktioniert.
Ähnlich wie beim Kuchenbacken. Selbst wenn Du die Zutaten kennst, musst Du wissen in welcher Reihenfolge sie verarbeitet werden . Worauf Du besonders achten musst. Worauf es ankommt, dass der Kuchen gelingt und am Ende auch schmeckt.
Natürlich wirst Du nicht alles selber umsetzen können. Doch wenn Du weißt wie`s geht, worauf es ankommt, dann weißt Du genau, was Du selber machen musst, was Du vor Ort, im Betrieb delegieren kannst und was Du an wen auslagern solltest. Mehr dazu später …
Hotelmarketing mit Booking-com & Co
Sofamarketing –am Sofa sitzen und auf Buchungen warten. Einfach bequem !
Grundsätzlich gibt es nichts an der Zusammenarbeit mit OTAS auszusetzen.
Hotelmarketing mit Booking-com & Co heißt hohe Reichweite und Sichtbarkeit
im Internet und – es ist bequem und funktioniert !
Allerdings darfst Du als Ferienhotel-Betreiber den Online-Vertrieb niemals zur Gänze an OTAS auslagern.
Viele meist kleinere, privat geführte Hotels sind heute mehr denn je abhängig
von Online-Buchungs-Plattformen (OTAS) wie Booking-com & Co.
Der Großteil davon hat keinen eigenen, wirksamen Vertriebskanal.
Ohne eigenen, wirksamen Vertriebskanal kannst Du wichtige Marketing- und
Vertriebsziele nicht erreichen.
Die Konsequenz : Du verzichtest auf rund 20% mehr Umsatz und noch mehr Gewinn. Mehr dazu später…
Der Wettbewerb auf diesen Online-Plattformen ist riesengroß. Sinkt die Nachfrage, wird über den Preis verkauft. In der Nebensaison reicht es meist nicht für Alle. Saisonzeiten werden gekürzt. Es ist wieder Zeit für etwas Neues. Zum Glück gibt es das schon.
Hotel-Marketing Ziele
Geschäftsziele : Bessere Auslastung, mehr Umsatz & Gewinn.
Das gelingt allerdings nur, wenn Du Deine Marketingziele erreichst.
- Nebensaison besser auslasten, verlängern
- Buchungslücken vermeiden, schließen
- Preise durchsetzen !
- Vertriebskosten senken - mehr Direktbuchungen
Ferienhoteliers müssen Gewinne machen. Sie brauchen das Geld dringend für Investitionen in den Erhalt und Qualitätsverbesserung ihrer Betriebe. Nur so können Sie die Existenz ihrer Hotels dauerhaft absichern .
Hotel- Marketing Agentur - Alternative ?
Wie Du mittlerweile weißt, kannst Du mit OTA`s allein , ohne einen wirksamen Vertriebskanal wichtige Ziele nicht erreichen. Dein Umsatz- und Gewinn- potential nicht zur Gänze ausschöpfen.
Mit einer spezialisierte Hotel-Marketingagentur wäre das sicher möglich.
Viele “ Kleine “ können oder wollen sich eine Agentur aber nicht leisten.
Was also tun ? Du kannst es auch selber versuchen !
Hier meine Empfehlung: Hole Dir meine INFOS, ANLEITUNGEN und Kurse .
Du weißt dann, was Du selber machen musst, was Du vor Ort, an ein Familien-
mitglied oder Mitarbeiter delegieren kannst und was Du an freie Mitarbeiter im Internet (Freelancer) auslagern kannst.
Mehr dazu hier: INFO, ANLEITUNGEN & KURSE
Mehr DIREKTBUCHUNGEN online für Ferienhotels
Hotel- Marketing Strategie online
Wer sich im Internet gegen Big-Player der Branche wie Booking-com sowie
finanzstarke Hotels mit ihren Agenturen behaupten will braucht neben einem
guten ANGEBOT eine STRATEGIE.
Mehr dazu hier: Der GÄSTEMAGNET-Vertriebs-STRATEGIE für Ferienhotels
Hotel-Marketing Plan - Umsetzung
Wenn Du mehr direkte Buchungen im Internet generieren möchtest, empfehle ich
Dir meinen Einsteigerkurs “ Der GÄSTEMAGNET- Vertriebsstrateige für Ferienhotels“
In Teil-02 erhältst Du den MARKETINGPLAN für die UMSETZUNG.
Mehr dazu hier: Der GÄSTEMAGNET-Teil-02 MARKETINGPLAN für die UMSTZUNG
Marketing mit System - Vertriebsprozess
Von den Online-Buchungs-Plattformen her sind Hoteliers verwöhnt und schon gewohnt, fix und fertige Buchungen zu erhalten . Für diese Leistung wird gerne auch eine Provision bezahlt.
Wer selber potentielle Gäste im Internet gewinnen möchte braucht ein System und muss in Vorleistung gehen. Meist in Form von bezahlter WERBUNG.
Diese Vorleistung muss jedoch nicht ausschließlich in Form von Anzeigen und den damit verbundenen Kosten erfolgen.
Mehr dazu:
Hotelmarketing im Internet ist ein Prozess, der in mehreren Phasen abläuft: BESUCHER – INTERESSENT – ANFRAGE – BUCHUNG
Besucher erhälts Du auch kostenlos aus den unterschiedlichsten Quellen.
Doch Besucher sind aber noch keine Buchungen.
Ein wichtiger Schritt in diesem Prozess ist die Umwandlung der Besucher in BUCHUNGEN. = CONVERSIONS, die Königsdisziplin im Online-Marketing !
Eine Conversion muss nicht gleich die Umwanslung eines Besuchers in eine
BUCHUNG sein. Siehe hier unter Conversions
Wie Du aus Besuchern Buchungen machst erfährst Du in meinem Grundkurs. Der GÄSTEMAGNET-Teil-01 und 02. Hier geht es zu Kurse & Anleitungen
Das Schöne am Internet ist, dass Prozesse weitgehend automatisiert werden können. Das ist die neue, große Chance für kleine(re) Ferienhotels.
Der Gamechanger !
Hotel-Marketing Tools & Software
Für erfolgreiches Hotelmarketing und damit auch mehr Direktbuchungen gibt es eine große Auswahl an Software & Tools, Plattformen und Partner.
Mehr dazu unter : Mehr Direktbuchungen online für Ferienhotels
Hotel-Marketing Tools & Software
Für erfolgreiches Hotelmarketing und damit auch mehr Direktbuchungen gibt es eine große Auswahl an Software & Tools, Plattformen und Partner.
Mehr dazu unter : Mehr Direktbuchungen online für Ferienhotels
Was andere; berufene Experten zu diesem Thema schreiben:
SITEMINDER – Hotelmarketing- Strategien
Hotel-Onlinemarketing- Rückblick
Kurzer Blick in den Rückspiegel:
Die Ferienhotellerie hatte große Erwartungen in das damals neue Medium Internet gesetzt. Sie wollten loskommen von den hohen Reisebüroprovisionen
Kontingentvergabe und Stornoregelungen zugunsten der Reisebüros. Vor allem auch von der Abhängigkeit.
Mit dem Internet wollten Hoteliers ihr Hotelangebot direkt an potentielle Gäste heranbringen. Mit dieser Erwartungshaltung war es nicht schwer ihnen die ersten Hotelwebsites zu verkaufen. Es herrschte Goldgräberstimmung in der
neuen Branche Webdesign & Marketing. Die Enttäuschung war groß als es nicht wie erhofft geklappt hatte.
Zum Glück bastelten dazumal schon findige Unternehmer an den ersten Online-Buchungs-Plattformen. Sie lockten Hoteliers mit sensationellen Angeboten. 6% Buchungsprovision, keine Kontingent-Bereitstellung. Stornobedingungen konnten selber festgelegt werden usw.
Es hatte auf Anhieb funktioniert. Der Rest ist Geschichte. Die ersten Websites
waren vergessen. Verkümmerten zu digitalen Prospekten. Recht viel mehr sind
sie auch heute nicht, trotz integrierter Buchungssoftware.
Ich erinnere mich noch gut an damals, die Anfänge im Internet, wir waren damals gerade einmal VIER Hotels im gesamten Bezirk (Kreis). Heute sind alle dort vertreten. Von der kleinsten Ferienwohnung in den Bergen , am Strand bis zum Luxushotel in der Stadt.
Die Zeit ist wieder reif für etwas Neues. Zum Glück gibt es das schon.
Marketing – Automatisierung, auch für die Kleinen
Mehr dazu Mehr Direktbuchungen für Ferienhotels