Herzlich willkommen !
Hallo, schön dass Du da bist.
Mein Name ist Franz Atzwanger, in meinen Infos, Kursen und Anleitungen zeige ich Ferienhotel-Betreibern und auch Dir, wie Du Dein ANGEBOT im INTERNET präsentieren und verkaufen kannst. Eigenständig, wirksam & kostengünstig. Mehr über mich
Ich freue mich, dass Du mir Dein Vertrauen schenkst.
Als Betreiber eines Ferienhotels kommen viele Aufgaben auf Dich zu. Du solltest ein perfekter Gastgeber, fachlich kompetent , kaufmännisch versiert und heutzutage ein noch besserer Marketer sein.
In den meisten Fällen kommt leider das Marketing zu kurz. Aus vielerlei Gründen.
Ganz besonders wenn es um den Vertrieb im Internet geht.
In diesem Kurs erfährst Du die wichtigsten Grundlagen für den Vertrieb im Internet. Die BASICS.
Ich verrate Dir eine einfache, aber hoch-wirksame STRATEGIE . Du wirst sie dringend
brauchen im Wettbewerb mit den Big-Player`s der Branche, sowie finanzstarken Mitbewerbern mit ihren Agenturen !
Hier in Teil-01 geht es um Marketing allgemein.
Vertriebsziele , Marketinginstrumente und Wettbewerbsstrategie(n)
In Teil-02 geht es um Marketing im Internet
Wie z.Bsp.: Sichtbarkeit & Reichweite, Traffic & Conversion, Relevanz & Absicht
Dieses Wissen dient als Grundlage für meine STRATEGIE .
Teil-03 geht es um 2 Erfolgsfaktoren im Online-Marketing und die sich daraus ergebende STRATEGIE. Relevanz & Absicht (Verhalten im Internet)
Teil-04 Hier besprechen wir den Vertriebsprozess und kurz auch die Software die
Du benötigst.
Lass uns gleich loslegen …
Deine übergeordneten Geschäftsziele wie optimale Auslastung, mehr Umsatz & Gewinn erreichst Du nur, wenn es Dir gelingt:
Wer im Internet Erfolg haben will, der darf allgemeine Grundregeln im Marketing nicht
außer acht lassen, das Marktgesetz von Angebot und Nachfrage berücksichtigen, sowie die wichtigsten MARKETINGINSTRUMENTE kennen und diese auch einzusetzen
wissen.
Weiters sollten die drei der wirksamsten Wettbewerbsstrategien geläufig sein.
Mehr dazu im Video:
https://www.youtube.com/watch?v=4_XLtbR3b-w&t=4s
Es gibt immer noch zu viele gleiche, vergleichbare Angebote in der Branche.
Der NACHTEIL:
Bei gleichen , vergleichbaren ANGEBOTEN entscheidet meist der Preis wo gebucht wird. Richtig eingesetzt ist das ANGEBOT ein mächtiges Marketinginstrument.
ANGEBOTE eignen sich, besser als der Preis, um sich vom Mitbewerber abzugrenzen.
Mehr dazu unter: Wettbewerbsstrategie
Immer mehr Ferienhoteliers haben dies bereits erkannt und attraktive ANGEBOTE erstellt. Allerdings nützt es nicht sehr viel, wenn sie auf der Hotel-Website dahin – schlummern und nicht aktiv verkauft werden.
Auf Hotel-Buchungsportalen können sie leider noch nicht verkauft werden.
Dazu mehr in meinem Kurs &Anleitung
Mehr Direktbuchungen mit STRATEGIE und SYSTEM
Verkaufen heißt auch Kommunikation. Viele, meist kleinere , Ferienhotels haben keinen eigenen, wirksamen Kommunikationskanal mit dem sie regelmäßig mit ihren Gästen, Stammgästen und potentiellen neuen Gästen kommunizieren können.
Kommunikationshoheit ! Bei Gästen, die via Buchungsportale kommen, behalten
die Portale weiterhin die Kommunikationshoheit über ihre Kunden, – Deine Gäste.
Und zwar lange über deren Aufenthalt in Deinem Hotel hinaus. Sie versorgen sie laufend mit attraktiven Angeboten in der Hoffnung, dass sie wieder bei ihnen buchen.
Diese uneingeschränkte Kommunikationshoheit darfst Du nicht zulassen !
Mit professionellem E-Mail- und Newsletter-Marketing kannst Du gut dagegen- halten.
Wer die regelmäßige Kommunikation mit dem Gast nicht pflegt, oder an Agenturen
auslagert, der gibt eines der besten und wirksamsten Marketinginstrumente aus der Hand.
Du kannst damit nicht nur kommunizieren sondern auch verkaufen. Wenn Du es richtig
anstellst. Wer dieses Medium aber nur dafür nutzt um rasch und billig zu werben wird scheitern ! Mehr dazu in meinem Kurs.
E-Mail- & Newslettermarketing in der Ferienhotellerie.
Viele, meist kleinere Ferienhotels haben keinen eigenen , wirksamen Vertriebskanal . Sie lagern den Online-Vertrieb einfach und bequem an Online-Buchungs-Portale
aus.
Verfügt ein Hotel nicht über genügend Stammgäste und kommen neue Gäste nicht über andere, wirksame Vertriebskanäle herein , kann dies langfristig zu ernsthaften
Problemen führen.
Mit den allseits bekannten und beliebten Online-Buchungsportalen können Hotels
die oben angeführten Vertriebsziele nicht erreichen.
Wer keinen eigenen Kommunikations- und Vertriebskanal hat, dem bleibt nur der
Preis als einziges Marketinginstrument ein.
Verkaufen über den Preis ? Nein Danke. Das gilt es zu vermeiden !
Wer auf Online-Buchungsplattformen verkauft muss wissen, dass dort das eiserne Marktgesetz von ANGEBOT und NACHFRAGE regiert.
Sobald die Nachfrage sinkt, drehen die ersten an der Preisschraube. Die Vertriebskosten steigen so rasch auf mindestens 25 % . (Provision +Rabatt)
Der Wettbewerb in der Ferienhotellerie ist riesengroß. Wie können wir uns gegen unsere Mitbewerber behaupten, durchsetzen ? Die altbewährte STRATEGIE nach Porter sollte in der Ferienhotellerie vermehrt eingesetzt werden.
Hier im Video ein (branchenfremdes) Beispiel.
https://www.youtube.com/watch?v=Am2QgINvBTo&t=3s
Drei STRATEGIEN stehen zur Auswahl.
#-01 DIE PREISFÜHRERSCHAFT
#-02 DIFFERENZIERUNG
#-03 DIE NISCHE
Welche Strategie(n) für Ferienhotels ?
Aufgrund der hohen Kosten kann die Preisführerschaft ausgeschlossen werden.
Bleiben noch die DIFFERENZIERUNG und die NISCHENSTRATEGIE übrig.
Wollen wir uns bei hohem Wettbewerb von unseren Mitbewerbern abheben und
unsere Preise durchsetzen, dann ist
die DIFFERENZIERUNGS-STRATEGIE dafür wohl am besten geeignet.
Es gibt aber Zeiten in denen es keine oder nur mehr wenig Nachfrage aus den Hauptzielgruppen Ort gibt. Familien, Wanderer, Radfahrer etc.
Damit wir uns nicht um die wenigen Gäste streiten müssen und Gäste teilweise
nur über den Preis gewinnen ist hier die NISCHENSTRATEGIE angesagt.
Das ANGEBOT als MARKETINGINSTRUMENT
Angebotsgestaltung das Gebot der Stunde.
Das gesamte Marketing wird einfacher, so auch der Vertrieb im Internet.
Mehr dazu im Kurs.
Teil-02
Impressum
Wer schreibt hier
Datenschutz
Viele Ferienhoteliers, Kolleginnen und Kollegen sind der Ansicht, Online Marketing sei
eine rein technische Angelegenheit. Sie könnten daher keinen großen Beitrag zum Erfolg beisteuern. Diese Ansicht ist falsch !
Online-Marketing hat viel mit STRATEGIE und ANGEBOTEN zu tun. Du brauchst auch ein SYSTEM , eine SOFTWARE und musst wissen wie das Ganze funktioniert.
Dann erst kannst Du als Unternehmer die richtigen Entscheidungen treffen.
Hole Dir den GÄSTEMAGNET –
Online-Vertriebssystem für Ferienhotels- Teil-01 > hier <
Fordere dann Teil-02 –
Marketingplan für die Umsetzung kostenlos via E-Mail an:
info@hotelvertrieb-online.com
Betreff: Gästemagnet-Teil-02
Risiko ? Wenn Du damit nichts anfangen kannst, gebe ich Dir Dein Geld zurück . Dann will ich es ganz einfach nicht haben .
