Mehr Direktbuchungen mit einzigartigen Angeboten

David gegen Golliath

Das Geschäftsmodell der Buchungsplattformen ist einfach. Sie schnappen dir die Gäste vor der Nase weg, um sie dir dann gegen eine Provisionszahlung wieder zu überlassen.
Die Ferienhotellerie macht es ihnen auch sehr einfach indem sie vorwiegend auf Megatrends setzt.

Fazit: Zu viele gleiche bzw. ähnliche Angebote !
Booking.com & co kann so seine finanziellen Resourcen auf relativ “wenige” Suchbegriffe konzentrieren (abdecken) und so das Maximum herausholen.
Der große Kuchen wird in diesen Bereichen verteilt. Klar, denn die Mehrheit potentieller Urlaubsgäste sucht bei Google nach genau diesen Begriffen .

Bsp.: Hotels, Gasthöfe, Appartements, Ferienwohnungen, Unterkünfte + dem Ort oder der Region. Weiters: Wellness, Familie, Wandern , Golf ..

Kleine Ferienhotels können diesen ungleichen Wettbewerb nicht gewinnen. Sie müssen sich daher unfreiwillig auf dieses Geschäftsmodell einlassen.

Die LÖSUNG

Verkaufen Sie einzigartige Angebote nicht Hotels, Unterkünfte ..

Abseits der Megatrends gibt es zahlreiche kleine Marktnischen, Zielgruppen die für die Großen nicht rentabel sind, wohl aber groß genug um die Nebensaison deines Ferienhotels gut auszulasten.

Ich gebe zu , die Ausarbeitung eines attraktiven Angebotes für eine bestimmte Zielgruppe macht Mühe und erfordert etwas an Kreativität , doch der Mehraufwand lohnt sich allemal. Die Vorteile überwiegen, denn du

  • weichst dem ruinösen (Preis-)Wettbewerb aus
  • weichst den professionellen Mitbewerber im Internet aus
  • sparst Provisionen und reduzierst Rabatte
  • wirst für die anvisierte Zielgruppe sichtbar(er)
  • verbesserst die Gästezufriedenheit durch Spezialangebote
  • du erhältst bessere Bewertungen
  • machst das gesamte Marketing , Werbung und Vertrieb einfacher 
  • machst dich damit (wieder) frei und unabhängig !

Zusammenfassung:

Nutze die Schwachstellen der großen Buchungsplattformen aus.
Setze auf kleinere Zielgruppen, Marktnischen wo es noch keinen oder nur wenig Wettbewerb gibt.

Nutze das Verhalten deiner Mitbewerber aus.

Erst wenige kleine Ferienhotels  haben die Strategie des Mikromarketing für sich entdeckt und noch weniger setzen es professionell um.

Die Erfolgsformel in der Ferienenhotellerie

Den Mitbewerbern immer eine Nasenlänge voraus mit einzigartigen Angeboten.

Mit dem neuen Videokurs , vom Praktiker für Praktiker entwickelt , findest du in kurzer Zeit Angebotsideen die dir niemals eingefallen wären und dazu noch wertvolle Tipps zur Gestaltung und Umsetzung.

Auch an den Vertrieb habe ich  gedacht.  Dazu mehr im INFOS im Videokurs.

“ Angebots-IDEENFINDER 2.0 für Ferienhotels "