Was ist Marketing

Marketing-Hotel

Marketing ist mehr als nur verkaufen

Sehr viele KollegeInnen möchten nur verkaufen. Darum sind Sie auf den bekanntesten Buchungsportalen vertreten und steuern ihren Betrieb mittels Channel Manager. Wie der Kapitän sein Schiff von der Brücke aus.

Dafür bezahlen sie eine Provision und wissen  im voraus was sie ein neuer Gast pro Tag kostet.

Wer sich dieses Geld sparen möchte oder kostengünstiger an neue Gäste und Zielgruppen herankommen möchte, der kommt ohne Marketing nicht aus. Was aber ist Marketing ?

Die 4  Marketing  “P”  `s  wie:    Place, Price, Product, Promotion

 

 

Advertising -          Werbung

Promotion -            Verkaufsförderung

Publicity  -              Werbung, Bekanntmachung

Public Relations -  Aufmerksamkeit - Medien

Sales -                       Verkauf

Marketing ist verkaufen …

aber verkaufen ist nicht Marketing !  Wer kennt sich da noch aus  ?

Ein Zirkus kommt in die Stadt

Ein anschauliches Beispiel :

 

Wenn Sie in den Einfahrten  der Stadt , an allen stark frequentierten Plätzen   der Stadt Plakate  aufhängen mit der Ankündigung.

Cirkus Roncalli ist vom .. bis in der Stadt , Täglich 2 Vorstellungen,Tierschau  ab 13 Uhr so ist das WERBUNG

Wenn Sie dieses Plakat auf der  Stirn sowie dem Hinterteil eines Elefanten festmachen  und damit durch die Stadt reiten, eventuell noch Flyer verteilen, so ist das VERKAUFSFÖRDERUNG

Wenn der Elefant kurz ausrastet und  den Garten des Bürgermeisters  zertrampelt, der an die Straße angrenzt,  so ist das   PUBLICITY

Wenn Sie dann aber den Bürgermeister noch  zum Lachen bringen so nennt man das   PUBLIC RELATIONS

Wenn die Bewohner zum Zirkus gehen um zu sehen was da los ist, sagen Sie Ihnen was sie dort in den nächsten zwei Tagen alles erleben werden. Wieviele  Clowns auftreten und welche Tiere. Erzählen Sie von atemberaubenden Szenen der Artisten in 5 Meter Höhe und dem Affen der rechnen kann.  Das ist dann  SALES

Das Produkt zuerst !

Was zum Marketing dazugehört und in diesem anschaulichen Beispiel fehlt ist das Produkt.

Zirkus ist nicht gleich Zirkus und auch nicht mehr das was er früher einmal war. 

Der Zirkus ist  ein gutes Beispiel  dafür wie sich im Laufe der Zeit alles verändert und Sie sich anpassen müssen, ob sie es selber herbeiführen oder durch andere herbeigeführt wird. Kundenwünsche, gesetzliche Vorschriften usw.

Es gibt hier zwei Möglichkeiten :

Entweder Sie passen sich der Zeit an , investieren, erneuern und halten die gesetzlichen Bestimmungen ein, was bei einem Zirkus nicht so einfach ist. Bsp.: Tierschutz, Arbeitszeiten, Hygieneverodnungen usw.

oder

Sie schlagen einen ganz anderen, neuen Weg ein wie  Cirque du Soleil

Das ist für mich ein Beispiel, wie auch kleine oder mittlere Fereinhotels einen anderen Weg beschriten könnten und viele wahrscheinlich auch müssen ?

 

Dieses Beispiel und viele andere wird in dem Buch: Der blaue Ozean  ausführlich  erörtert. Das Buch empfehle ich nur Menschen die sich gerne mit theortischem Wissen auseinandersetzen, davon lernen, profitieren  wollen .

Wen dieses Thema  interessiert aber nicht viel Zeit aufwenden möchte der erhält rasch einen Überblick wenn er die hier am Ende eingefügten Links anklickt. 

Info zu " Der blaue Ozean "

https://de.wikipedia.org/wiki/Blue-Ocean-Strategie

Vertriebsstrategie

https://hottelling.net/2016/11/07/der-airbnb-effekt-warum-aus-der-bedrohung-eine-grosse-chance-fuer-die-hotellerie-wird/

Hotel-Angebotsentwicklung-Strategie

http://www.grin.com/de/e-book/207416/die-marktpositionierung-der-hotelkette-motel-one-als-beispiel-fuer-die

Für Sie gelesen und frei übersetzt :  5 Points of Marketing

https://ormondrankin.wordpress.com/2013/03/06/5-points-of-marketing-marketing-a-circus/

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