Mehr DIREKTBUCHUNGEN
für FERIENHOTELS
ANLEITUNG Teil-01
EINLEITUNG
Warum viele meist kleinere Ferienhotels scheitern ?
Der Wettbewerb in der Branche ist riesengroß. Werbung und Vertrieb haben sich immer mehr ins Internet verlagert.
Betreiber von Ferienhotels haben nie gelernt das Internet für Werbung und Vertrieb zu nutzen. Daher werden diese Aufgaben an Dritte ausgelagert.
Das Ergebnis: Der Wettbewerb in der Branche findet aktuell auf einer handvoll Buchungsplattformen statt mit Booking-com an der Spitze.
Die Nachteile
Provisionen werden bezahlt trotz guter Nachfrage . Das muss nicht sein !
Buchungslücken können nicht geschlossen werden. Viele Ferienhoteliers stehen dieser Situation hilflos gegenüber .
Die Nebensaison wird gekürzt, weil via Buchungsplattformen nicht genug Buchungen generiert werden können . Ferienhotels können sich das auf Dauer nicht leisten. Eine Lösung muss her !
Abhängig von booking-com & Co
Viele Betreiber meist kleinerer, privat geführter Ferienhotels sind heute mehr denn je abhängig von Buchungsplattformen.
Warum das so ist ?
Ein kurzer Blick in den Rückspiegel: In den Anfängen des Internet hatte die Branche große Erwartungen in das Internet gesetzt. Verbunden mit dem Wunsch, eigen- ständig werben und verkaufen zu können. Sie wollten loskommen von den Reisebüros und ihren Bedingungen wie: Kontingentvergabe, Stornobedingungen und den hohen Provisionszahlungen. Sie wollten auch loskommen von der Freunderlwirtschaft vor Ort hinsichtlich Zimmervermittlung. Daher wurde sofort und bereitwillig Geld in dieses neue Medium investiert. Doch, der rasche Erfolg bleib aus. Die Enttäuschung war groß.
Zur gleichen Zeit bastelten weitblickende, findige Unternehmer an den ersten Buchungsportalen. Sie investierten viel Geld in die Entwicklung und Bewerbung dieser Portale. Hoteliers wurden mit unwiderstehlichen Angeboten , damals 6% Vermittlungsprovision angelockt. Und, – es hatte funktioniert.
Der Rest ist Geschichte.
Vergessen waren die ersten Hotelwebsites. Bis heute. Sie sind vielerorts nicht mehr als digitale Prospekte im Internet.
Schade, das muss nicht sein !
Alternative zu Booking-com & Co - Warum ?
Warum auch Du eine Alternative bzw Ergänzung zu Booking-com & co brauchst erfährts Du in diesem Video.
Was tun ?
Wer im Internet Erfolg haben will, der muss
… ein paar Grundlagen, die BASICS kennen und beachten.
… die vier wichtigsten MARKETINGINSTRUMENTE kennen und auch einsetzen.
Wer sich im Internet gegen Big Player wie booking.com sowie finanzstarke Mitbewerber mit ihren Agenturen behaupten will braucht zusätzlich eine gute STRATEGIE.
Mehr dazu in der nächsten Lektion
Die Grundlgen im Online-Marketing – DIE BASICS