Mehr DIREKTBUCHUNGEN
für FERIENHOTELS
ANLEITUNG Teil-01
Marketingmix- die 4 P(s)
Wer im Internet eigenständigen werben und verkaufen will braucht einen Mix an Marketinginstrumenten. Wir sehen uns hier die wichtigsten davon an ( VIDEO) . Im Anschluss sehen wir uns den Einsatz dieser Marketinginstrumente in der Ferienhotellerie an.
Die 4 P(s) in der Praxis - FERIENHOTELLERIE
- PRODUKT = ANGEBOT
- KOMMUNIKATION
- VERTRIEB
- PREIS
Die 4 P(s) in der Ferienhotellerie
- PRODUKT = ANGEBOT
In der Branche gibt es aktuell zu viele gleiche, vergleichbare Angebote. Kein Problem bei starker Nachfrage , während der Hauptsaison , für ein paar Wochen. Doch sobald die Nachfrage abschwächt, wird an der Preisschraube gedreht ?
Die bessere Alternative wäre hier der Einsatz eigener, attraktiver Angebote für die Zwischensaison und die nachfrageschwache Nebensaison.
Warum das nicht geschieht ?
Damit wären wir bereits bei dem nächsten Marketinginstrument angelangt.
KOMMUNIKATION
- KOMMUNIKATION
Viele meist kleinere Ferienhotels haben keinen eigenen, wirksamen KOMMUNIKATIONSKANAL um neue, attraktive ANGEBOTE kommunizieren zu können.
- VERTRIEB
Betreiber von Ferienhotels können eines der mächtigsten Marketinginstrumente wie das PRODUKT (ANGEBOT) nicht einsetzen weil sie keinen eigenen KOMMUNKATIONS und VERTRIEBSKANAL haben.
Schade !
- PREIS
Der Preis als einziges Marketinginstrument ? Verkaufen über den Preis und das noch auf Buchungsplattformen bedeutet 25% Vertriebskosten. Provision + Rabatt. Abgesehen von den hohen Vertriebskosten ist es nicht möglich, mit dem Preis allein sein Unternehmen zu steuern. Mehr dazu in der nächsten Lektion.
Das ANGEBOT als MARKETINGINSTRUMENT
Wir schauen uns an welche Vorteile der Einsatz eigener , einzigartiger Angebote bringt. Anschließend geht es darum, wie wir unsere Angebote im Internet bekannt machen und verkaufen können.