Hotelvertrieb online - KOSTEN ?
Hotelmarketing im Internet für Ferienhotels
Was es "kostet" , wenn Du den Online-Vertrieb an Buchungsportale auslagerst ?
Eine alte Kaufmannsregel lautet:
“ Was Du im Einkauf gewinnst, musst Du nicht erst verdienen „
Die Praxis heute sieht anders aus, wenn es um Werbung und Vertrieb im Internet
geht. Neue Gäste und Buchungen werden insgesamt zu teuer “ eingekauft „.
Warum das so ist ?
Es wird der einfache, bequeme Weg genommen. Dadurch wird Geld, “ verschenkt“
das später hart verdient werden muss.
Einer der Hauptgründe sind Online-Buchungs-Portale.
Warum das so ist und warum jedes Ferienhotel seinen eigenen , wirksamen Vertriebs-
kanal braucht erfährst Du hier:
Alternative zu zu Booking-com & Co – Warum ?
3 Gründe warum das so ist ...
15% Buchungsprovision selbst wenn es nicht sein muss -bei guter Nachfrage
Lässt die Nachfrage etwas nach, werden voreilig Rabatte gewährt. Rabatt + Provision = 25% VK
Ist die Nachfrage sehr gering ist, werden über diese Portale zu wenige Buchungen generiert.
Betriebe können so nicht gewinnbringend arbeiten. Saisonen werden gekürzt .
Drei Rechenbeispiele - Betriebe mit 15 , 20 und 30 Zimmer
Anhand einiger Zahlen will ich aufzuzeigen was es bedeutet, den einfachen, bequemen Weg zu gehen und was er kostet.
Die Rechnung
Folgende Annahmen, Ausgangslage:
Saison: 120 Öffnungstage , € 150.- für 1 Doppelzimmer, 2 Personen
75% Auslastung
1/3 Deiner Buchungen , neue Gäste, kommen via Buchungsportale
Du hast keinen eigenen , wirksamen Vertriebskanal
Vertriebskosten - Einsparungspotential plus Mehrumsatz
Betrieb A) 15 Zimmer, Betrieb B) 20 Zimmer und Betrieb C) 30 Zimmer
Betrieb A) 15 Zimmer
€ 150.-/Tag x 120 = € 270.000.-
75% Auslastung = € 202.500,-
Buchungsprovision von 33% =
66.660 x15% Provision = € 10.000.-
Provision halbieren
Einsparung 50% = € 5.000.-
Betrieb B) 20 Zimmer
€ 150./ Tag- x 120 = € 360.000,-
75% Auslastung = € 270.000,-
Buchungsprovision von 33% =
89.100 x15% Provision = € 13.365.
Provision halbieren
Einsparung 50% =€ 6.685,-
Betrieb C)
150.- x 120 Tage = € 540.000,-
75% Auslastung = € 405.000,-
Buchungsprovision von 33% =
133.650 x15% Provision = €20.050.-
Provision halbieren
Einsparung 50% = € 10.025.-
Wenn die Nachfrage nachlässt, wird auf Buchungs-Portalen voreilig mit Rabatten gearbeitet.
Über den Preis verkauft. Das muss nicht sein ! Diese 10 % kannst Du Dir sparen, wenn Du selber aktiv verkaufst.
Beim Vertrieb via Buchungs-Portale entstehen immer wieder Buchungslücken, die Du nicht oder nur mit großen Preisabschlag verkaufen kannst.
Betrieb A) 15 Zimmer
75% Auslastung = € 202.500.-
Preise durchsetzen und Buchungslücken
schließen ergeben mindestens einen
Mehrgewinn von € 5.000.- Minimum
Betrieb B) 20 Zimmer
75% Auslastung = € 270.000,-
Preise durchsetzen und Buchungslücken
schließen ergeben mindestens einen
Mehrgewinn von =€ 6.685,- Minimum
Betrieb C) 30 Zimmer
75% Auslastung = € 405.000,-
Preise durchsetzen und Buchungslücken
schließen ergeben mindestens einen
Mehrgewinn von € 10.025.-
Wenn Du in der Lage bist eigenständig im Internet zu verkaufen musst Du Saisonen nicht vorzeitig beenden oder etwa mit Verlust arbeiten.
Du kannst die Gesamtauslastung um rund 10% steigern steigern .
Die Nebensaison gut verkaufen. Zu Deinen Bedingungen.
Betrieb A) 15 Zimmer
Eine 10% höhere Auslastung ergeben
in unserem Beispiel 12 zusätzliche Betriebstage zu je € 2.250.-/Tag x 12 =
€ 27.000,- mehr Umsatz
Betrieb B) 20 Zimmer
Eine 10% höhere Auslastung ergeben in unserem Beispiel 12 zusätzliche Betriebstage zu je € 3.000,-/ Tag x 12 =
€ 36.000,- mehr Umsatz
Betrieb C)
Eine um 10% höhere Auslastung ergeben in unserem Beispiel 12 zusätzliche Betriebstage zu je € 4.500,-/ Tag x 12 =
€ 54.000,- Mehr Umsatz
Bei einem 2-Saisonen Betrieb gerechnet kommt da schon etwas zusammen.
Was tun ?
Meine Empfehlung: Den Online-Vertrieb auslagern , – wie die Buchhaltung.
Das funktioniert in der Regel sehr gut. Kostet Geld, bringt aber nichts ein.
Das wäre beim Online-Vertrieb anders, wie die einzelnen Beispiele zeigen.
Die nächsten logischen Fragen ?
Wer kann und macht es ? Was kostet es ?
Darüber zerbreche ich mir seit einigen Monaten den Kopf und bin gerade dabei
eine für alle Beteiligten zufriedenstellende Lösung zu finden.
Schritt-01 Hole Dir das Wissen das Du dafür benötigst.
Hotelmarketing im Internet für Ferienhotels – Kursübersicht
Schritt-02 Kontaktaufnahme mit Dienstleister
Hotelmarketing im Internet- Dienstleister- Verzeichnis