1) VERTRIEBSKOSTEN senken
Booking-com nimmt 15% Vertriebsprovision für fix und fertige Buchungen.
Auf den ersten Blick ein fairer Deal. Doch dabei bleibt es nicht.
Auf diesen Portalen herrscht das eiserne Gesetz von Angebot und Nachfrage Sinkt die Nachfrage nur gering, wird reagiert und über den Preis verkauft.
Die Vertriebskosten steigen auf 25% (Provision +Rabatt)
Selbst bei noch relativ guter Nachfrage: Hier wird viel Geld verschenkt.
2) NEBENSAISON – verlängern, Auslastung steigern
Die Nebensaison kann auf diesen Portalen nicht vermarktet werden –und wenn, dann nur über hohe Preisabschläge.
Fazit: Ferienhotels kürzen Saisonzeiten. Mehr dazu in meiner Anleitung
Mehr Gäste in der NEBENSAISON.
3) BUCHUNGSLÜCKEN schließen
Auf Buchungsportalen können Gäste selbständig einbuchen. Sie bestimmen
selber den Termin. Dadurch entstehen vermehrt Buchungslücken, die Hotels entweder nicht oder nur mit hohen Preisabschlägen wieder schließen können.
Wie Ferienhotels das vermeiden können erfährst Du in meinen Anleitungen: Mehr Direktbuchungen mit STRATEGIE und SYSTEM
und
BUCHUNGSLÜCKEN auch kurzfristig schließen.
Gäste die via Buchungsplattformen kommen werden nicht automatisch zu Stammgästen da sehr häufig die Kundenbindung, Kommunikation von Seiten der Hotels fehlt.