Ausgangslage
Buchungslücken ergeben sich oft zwangläufig durch kurzfristige Stornierungen ungünstige Lage der Feiertage, Ferienordnungen usw.
Oft werden Saisonöffnungszeiten kurz gehalten um drohende Verluste in der Nebensaison zu vermeiden. Dann ist es umso schmerzhafter, wenn dann Buchungslücken entstehen die nicht mehr geschlossen werden können.
Was tun ?
Das Problem aktiv in Angriff nehmen
Aktion-01 Vor Ort, regional
- Freie Zimmer anbieten, wo immer es möglich ist
- Personen kontaktieren, die Zimmer benötigen könnten wie :
Firmen, Veranstalter
Aktion-02 Booking-com
Booking.com bietet ein paar Möglichkeiten um kurzfristig noch Buchungen zu
generieren. Aufgrund der großen Reichweite dieser Portale ist das aus meiner Sicht der wohl einfachste und schnellste Weg um an neue Gäste heranzukommen. Das heißt zugleich auch:
Hohe Preisabstriche machen . Siehe Partner Booking-com
Immerhin noch besser als leere Betten bei nahezu gleichbleibenden Kosten !
Aus meiner Sicht die zweitbeste Lösung. Das geht auch anders. Wie, das verrate ich Dir in meiner Anleitung: Buchungslücken schließen und vermeiden
Aktion-03 Eigene Kampagnen im Internet
Was Du dazu brauchst ist eine einfache STRATEGIE und geeignete SOFTWARE . Mehr dazu in meiner Anleitung. (siehe oben)
Wie umsetzen ?
Wie Du im Internet eigenständig werben und verkaufen kannst, das erfährst Du in meinem Grundkurs: GÄSTEMAGNET-MARKETING - Teil-01 Basics & Strategie für Ferienhotels
Wenn Du nichts unternimmst ?
Durch diverse Gegebenheiten kurzer Saisonöffnungszeiten haben Buchungslücken eine große Auswirkung auf die Gesamtauslastung eines Betriebes, so auch auf Umsatz und Gewinn. Das können sich Ferienhotelbetreiber nicht leisten, daher muss alles denkbar mögliche unternommen werden um Buchungslücken zu schließen. Noch besser aber ist
es, diese Buchungslücken zu vermeiden.
Wer neue Gäste vorwiegend via Buchungsportale generiert, keinen eigenen Vertriebs -
und Kommunikationskanal hat, dem wird das eher nicht gelingen.
Zusammenfassung
Die genannten Aktionen um Buchungslücken zu schließen sind nicht immer erfolgreich. Daher ist es besser Vorkehrungen zu treffen um Buchungslücken zu vermeiden.
Dazu gehören in erster Linie :
- der Vorverkauf an Gäste, Stammgäste und Kontakte
- die Bewerbung eigener Angebote wie:
Kurzurlaube in der Nebensaison 3 und 4 Tage
Bsp.: Sonntag - Donnerstag und Donnerstag bis Sonntag.
Das Argument: Anreise außerhalb der reiseintensiver Tage mit Stau .
Der Verkauf wäre auf den Portalen Kurzurlaub.de oder Kurzurlaub.de
möglich.